Сувенирная продукция является эффективным инструментом в руках маркетолога. Прекрасный пример — качественные брелки, значки, шильды и нагрудные знаки с логотипом копмании от фирмы Djin, сайт djin-s.ru. Это реклама долгосрочного действия, которая обеспечивает большое количество контактов с брендом.
Наибольший положительный эффект достигается при интегрировании сувениров с другими маркетинговыми инструментами. Несколько примеров удачного объединения:

Адвергейминг (рекламные игры)
Рекламно-сувенирная продукция является призом в игре, который отсылается по почте участникам/победителям. Продукция «участвует» в игре, выполнена в тех же фирменных цветах, содержит название игры, сайт и логотип. Она закрепляет в сознании связь позитивных эмоций, полученных во время игры, с торговой маркой.

Событийный маркетинг
Компания выступила спонсором или организатором мероприятия. Сувенирная продукция презентуется прессе, приглашённым гостям или другим категориям участников. При этом сувениры выполнены в фирменном стиле мероприятия и выстраивают с ним ассоциативный ряд. Отражают информацию: название, главных участников, дату мероприятия. В итоге сувениры закрепляют личную связь и продлевают эффект мероприятия.

Но часто рекламно-сувенирную продукцию менеджер по рекламе воспринимает как дорогой и неэффективный имиджевый инструмент. В чем причина такого отношения? В реальных неудачных примерах из практики.

Ниже приведены несколько примеров неэффективного использования сувенирного бюджета:
— Для галочки
Яркий пример – выставки. Делаются стандартные блокноты, ручки, визитницы, заказанные в сувенирных каталогах. Часто один и тот же подарок, с отличиями лишь в нанесении логотипа, можно получить на разных стендах. При этом никакой связи со стендом, презентованным продуктом, тематикой выставки. И мало ценности для получателя.

— От необходимости (на BTL — что-то все равно надо делать)
Основная проблема, опять же, низкий уровень интегрирования с акцией.

— Для соблюдения ритуала (подарки на праздники).
Этот случай стоит рассмотреть особенно внимательно, так как помимо неэффективного использования средств часто достигается ещё и отрицательный эффект: задеваются чувства получателей, подарки носят двусмысленный характер, юмор неоправданно «за гранью», не учтены религиозные нормы.

Сейчас у менеджера по рекламе широчайший выбор сувениров и подарков: флешки под нанесение логотипа, компьютерные гаджеты, эксклюзивная посуда, дизайнерские элементы рабочего стола и так далее. Вариантов великое множество и при этом всегда можно найти то, что ещё не использовалось конкурентами.

Проанализируйте используемые Вами маркетинговые инструменты и точки контакта. Возможно, Вы обнаружите большие возможности для увеличения эффективности и возврата на рекламу за счёт интегрирования с сувенирной продукцией.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *